6月30日，在各级行领导的关注和总行贵金属业务部、省行有关部门的大力支持指导下，工商银行鹰潭分行成功办理了全省首笔313公斤Au99.99黄金租赁业务，实现314万元中间业务收入。业务的顺利开展，标志着该行贵金属业务领域取得了新的突破，开辟了新的利润增长点。
实物黄金租赁业务是指向符合规定条件的法人客户租赁出黄金，并按照合同约定收取租赁费用，共享收益、共担风险，到期承租人归还等额黄金的业务。工商银行作为人民银行批准的四大黄金进口银行之一，具有黄金来源优势。可帮助企业规避黄金价格波动带来的市场风险。同时租赁费率远低于同期贷款利率，有利于提高企业综合盈利能力。业务的成功开办，得益于该行采取了以下措施：
一、重视推广创新。黄金租赁业务是总行新推出的一项业务产品，既丰富了贵金属业务的交易品种，提升客户忠诚度，同时也为中间业务开辟一项新的增收渠道。上级行领导高度重视，对该行提出了业务尽早开办的明确要求。为此该行将黄金租赁业务作为今年上半年必须突破的创新型业务，该行多次专门召开行长办公会研究有关事宜，积极开展业务的前期准备工作，分管行长亲自带队到上海浦东分行学习取经，业务主办部门积极主动与上级行结算与现金管理部的领导和专家进行业务咨询，商讨黄金租赁业务的流程和细节，为业务开办做好了前期准备。
二、深入挖掘客户。近年，黄金价格不断攀升，该行预测黄金价格的上升会给企业造成财务压力。为支持黄金生产加工企业做大做强，该行深入开展用金企业市场调查，了解客户需求，创新金融服务。在认真分析实物黄金租赁业务客户准入条件的基础上，将辖内优质客户作为重点营销目标。对客户基本情况进行摸底调查，有针对性地制定营销方案，及时向总行上报客户名单申请报告等相关资料，争得总行的支持。总行贵金属部市场开发处领导亲自上门进行营销和产品演示，收到了良好的效果。
三、上下联动营销。为尽快实现业务零的突破，专门的营销小组上门宣传，充分宣传黄金租赁业务在黄金来源优势、价格波动规避优势以及优于同期贷款利率的价格等优势，与客户进行了多轮商谈和沟通，最终与客户达成了黄金租赁意向。在审批过程中，上级审查委员会对该行上报的黄金租赁项目开辟了绿色通道，为业务的最终办理创造了非常有利的条件。黄金实物的交割，为客户迅速解决了临时性黄金短缺需求，银行获得了中间业务收入，真正实现了银企双赢，同时也为下一步继续开展黄金租赁业务合作创造了有利条件。
成功开办实物黄金租赁业务，对于完善该行贵金属业务产品体系，增强市场综合竞争能力，优化业务收入结构具有重要意义，也是工行实现“辖内一流贵金属投资和管理银行”征程中迈出的重要一步。
