工行江西赣州定南支行五举措开展贵金属产品营销

近期由于国际金融市场持续波动和国内CPI涨幅再创新高，不少投资者对具有保值增值和避险功能的贵金属投资产生了浓厚的兴趣。工商银行江西赣州定南支行抓住机遇，积极营销，进一步激发活力、挖掘潜力推动贵金属业务跨越式发展。
一、高度重视，组织有力。成立联合营销小组，并分成三个营销分队进行营销竞赛，激发营销人员的斗志和热情。
二、抓好宣传，做好培训。注重对贵金属业务的品牌宣传，通过网点发放宣传海报、摆放宣传折页等形式，营造浓厚的宣传氛围。同时分析每款账户贵金属产品的特点，大力宣传黄金投资保值、增值的亮点，并为客户推荐适当的购买时机，有效营销账户贵金属业务。组织全行员工进行账户贵金属业务知识培训，熟悉掌握账户贵金属业务功能和操作流程，让员工在网上银行进行账户贵金属的实际操作，做到人人会操作，会示范。
三、锁定客户，针对营销。根据客户的风险承受能力，按营销预测结果的高低排序，逐个制定方案进行专项营销。客户经理时刻注意贵金属市场的走势，及时与客户联系沟通，争取客户的认可。
四、突出卖点，取信客户。深入细致的将贵金属递延业务功能要点与风险向客户作详尽介绍与剖析，并抓住产品 “采用保证金交易”、“双向投资”、“交易渠道安全便捷”、“全天候投资”、“与期货相比，无平仓时间限制”、“交易价格透明”的六大特点，靠产品自身优势取信客户。
五、深入研究，抢占市场。认真分析业务发展面临的主要问题，找差距、挖根源，狠下功夫，以提升贵金属业务综合竞争能力为中心，加强与主体业务的协同和联动，加快提升在贵金属市场领域的竞争发展能力。深入研究市场，合理调配资源，把握好营销的节奏和重点，巩固和拓展优质业务市场。