工商银行抚州崇仁支行举全行之力加大贵金属产品营销

今年以来，工商银行抚州崇仁支行主营业务发展态势良好，但贵金属营销相对滞后，影响了该行中间业务收入的增长。为了改变贵金属产品营销落后的局面，促进中间业务快速发展，扩大工行产品覆盖率，竞争发展中高端客户，该行结合上级行开展的“贵金属业务阶段性营销竞赛活动”，主动加大宣传力度，制定营销方案，细化营销措施，多措并举，积极推进，全力营销，摆脱了落后的困境，取得了良好的效果。仅6月1日至25日，该行累计营销贵金属 2528 克。
一、统一认识，明确目标。该行及时组织召开了全行员工大会，全面分析了贵金属市场，对贵金属产品销售进行动员和部署，使员工明确开展贵金属产品销售的重要意义，促进了贵金属理财产品销售的顺利开展。
 二、突出宣传，扩大影响。通过网点摆放宣传折页，展示橱摆放品牌金仿真品，LED显示屏播放贵金属产品介绍，中高端客户参加上级行举办的贵金属理财沙龙等方式，对品牌金的特点和优势进行广泛宣传，并且及时公布品牌金报价，方便客户了解品牌金行情，扩大了社会影响力。
 三、加强考核，激发潜能。为调动全行员工营销的积极性，推动贵金属业务的持续发展，该行6月初就制定了贵金属营销方案，落实营销考核责任制，向全行员工下达每人实物黄金100克的任务，每人拿出1000元绩效挂钩贵金属任务，按实际完成比例兑现挂钩绩效，通过考核机制的杠杆作用，奖优罚劣，激发员工潜能，不断拓展营销的广度和挖掘营销的深度，调动了全行员工的营销积极性，为贵金属业务做大做强奠定了基础。使贵金属业务收益成为结算中间业务收入新的增长点。
四、强化培训，提升服务。为形成强势营销“贵金属”业务的氛围，该行强化了员工培训工作，主动邀请上级行专家前来授课，帮助员工认识、了解参与贵金属投资，熟悉掌握贵金属业务新品，提高全行员工业务素质，提升了全行员工营销贵金属产品的能力，通过专业化咨询和周到的服务，实现了贵金属业务的大力发展。