今年以来，工商银行九江分行将“扩户上量”工程作为夯实经营基础、打好发展翻身仗重中之重的工作来抓。日常工作中，围绕重点，扎实推进，并取得积极成效。
一是细分市场，全力推进小企业信贷客户的发展。将小企业信贷客户作为法人信贷客户拓展的突破口，重点拓展专业市场小企业客户。紧盯目标客户，明确所在支行扩户目标，指导支行开展针对性营销，同时，对各支行扩户进展情况进行监测通报，增强了支行扩展小企业扩户的责任感和紧迫感，改变了部分县级支行多年小企业信贷客户为零的现状。
二是紧盯目标，全力拓展优质大中型企业信贷市场。结合九江十大产业聚群龙头企业及骨干企业，建立动态优质大中型企业信贷目标客户库，对筛选出的目标客户，落实市分行、支行、客户经理的营销责任，制定营销进度表，抓好责任落实、进度落实。同时，做好营销跟踪监测，按旬监测各支行营销进展，按月调度营销进度。
三是抓好源头，推进对公客户的发展。紧紧把握决战工业6000亿元和经济快速发展为各县带来的巨大新生客户资源，以“工商验资E线通”为抓手，加强与当地政府职能部门、中介机构、商会等的沟通合作，及时掌控新增客户信息。紧盯他行存款500万元以上的优质对公客户，将拓展目标分解到客户经理，实行责任到人、任务到天。依托法人客户营销管理系统，实施对法人客户的综合化、精细化管理。
四是大力发展个人中高端客户。从抓源头入手，提高有贷户代发工资业务代发率，将工资代发与公私业务联动进行挂钩考核。进一步加大商品交易市场和农村金融市场的营销力度，以组建“商友俱乐部”为平台，利用“商友卡”、“商友通”、“快贷通”、“灵通卡”等系列产品的宣传与营销，增强存贷互动，加大对“两大市场”的营销，壮大个人中高端客户群体。
