工商银行九江浔中支行突出四大重点打好发展翻身仗

 
   工商银行浔中支行在开展“实现高目标，打好发展翻身仗”活动中，紧紧围绕发展这一要务，积极落实工商银行九江分行的各项工作部署，确保各项业务目标的实现。

    一、加强重点区域、重点目标客户营销。在做好传统业务的同时，为推动业务的发展，该行全力加强区政府和产业集群等中小企业富集区的营销工作，利用与政府、工商的良好关系，从源头上取得新办企业信息及资料，并在第一时间内介入，实行跟踪问效，引导其在来行开户。

    二、严控风险隐患。结合“内控和案防建设巩固深化年”活动的开展，强化员工对各项规章制度的学习，同时实行风险关口前移，按照管理的要求，就重点部位和岗位制度执行情况进行不定期检查或重点抽查，发生事故苗头以会议纪要的形式予以通报，通过他律与自律的有效结合，在支行内部营造了遵章守纪的良好氛围。

    三、坚持开展对等公关。支行领导班子坚持走出去、请进来，不断密切与高端客户的沟通与联系，同时构建内外联动营销机制，对外与区经委、工商等政府主管部门建立合作平台，每月定期上门拜访，每季召开座谈会，多方摄取客户信息；对内建立客户推荐制度，另方面，构建产品联动营销机制，针对不同层次的客户，整合产品，细化在存款、银行卡、保险、电子银行等方面的金融服务需求，实行捆绑组合营销，深入挖掘客户合作潜力，提高综合收益。

    四、建立科学激励机制。坚持落实“以业绩争绩效，凭贡献拿报酬”的原则，有力激发全员尤其是客户经理走向市场、营销产品的积极性、主动性和创造性，在做大支行绩效“蛋糕”的同时，让员工充分享受发展带来的成果以及多劳多得的甜头。