今年以来，分行进一步加快信贷业务转型，将小企业金融业务作为新的效益增长点，不断强化业务拓展力度，促进了该项业务健康快速发展。目前该行小企业贷款余额达到45395万元，户数达到80户，当年累放33485万元。
一是大力宣传，营造气氛。要求各支行、网点要充分利用各种机会：如召开小企业座谈会、研讨会、推介会、媒体等方式向政府、相关部门、小企业客户宣传我行小企业金融业务的开办目的是为了支持地方经济发展和小企业客户的资金需求，介绍办理业务的优惠政策和操作流程，促使小企业对我行的信贷政策重新认识。要求各支行与当地政府及相关部门、企业召开规模宏大的小企业信贷业务推介会扩大我行业务影响。
二是摸底调查，筛选客户。要求各支行、网点要对辖区内的小企业客户进行分类排队，摸底调查，认真筛选符合国家产业政策，符合总省行信贷政策支持的项目，特别是小企业法定代表人具有良好的职业道德，企业生产前景好、竞争力强、产品有市场有效益，抵押物品产权明晰无争议，完好足值易于变现的优质客户推荐上报。分行小企业中心要积极配合和指导业务营销，建立客户储备和项目储备。
三是坚持政策，区别对待。小企业客户的定位就是因为企业发展初期，许多管理、经营等方面需要进一步加强完善，暂时不能达到规模以上法人客户的要求。所以，前期调查重点是人品、产品、押品和市场、效益上，引导企业完善相关手续，规范财务管理，调查、审查报告简明扼要，前中后台统一认识，灵活掌握，区别对待。
四是制定方案，择优扶持。我市小企业涉及各种产业，经营模式和管理方式不尽相同，各支行、网点要积极联系当地政府、发改委、招商局、工业园区、小企业局、专业协会、商会等部门单位，了解企业需求，掌握各类信息，根据不同区域、不同行业、不同类型的客户或群体客户，制定不同融资方案，推介各种产品，择优扶持小企业的融资需求。围绕省行确定核心客户上下游企业选择优质项目，重点提供保理业务、保函、银行承兑汇票等融资贸易业务。
五是严格把关，控制风险。在小企业金融业务调查、审查、审批和贷后管理过程中，要加强对企业产品和押品的检查分析，高度关注小企业负责人的品德和行为；加强企业现金流量分析和贷后管理工作，对于货款归行分散转移资金的，要尽快收回贷款；认真分析产品销售情况，通过对小企业用电、用水、用人的有关费用票据，判断产品销售的真实性；加强贷款卡信息查询，关注他行融资情况，坚持销售总量与融资总量相匹配，销售归行额占比大于融资占比的要求，了解企业其它负债情况，对小企业整体经营管理状况及时掌握并采取有效措施，控制风险。
