日前，建行江苏省无锡分行小企业业务再创佳绩，该行一举成为江苏省分行系统内首家小企业非贴现贷款余额突破100亿的二级分行。
顶着当前信贷规模日趋紧张的困难，该行深入贯彻总行转变小企业业务发展方式的精神，早计划、早安排、早行动，小企业贷款余额从2009年初的20亿，到如今勇破百亿大关，小企业业务发展可以说是节节攀升、精彩不断。
该行以联动营销为抓手，全面发展各项业务。该行小企业中心深度挖掘各类客户对小企业年金、基本结算账户、电子银行、代发工资等业务和产品的需求，动用八方资源，开展部门与部门之间、上级行与下级行之间、前台与后台的全方位联动营销。今年以来，运用产业集群批量化的营销模式，该行已顺利拓展专业市场基本结算户1500余户、电子银行客户4500多户，营销基金8000多万元、黄金7000多万元、信用卡900余张，在信贷业务取得突破的基础上，实现了各项业务的全面开花。
“个性化和共性化产品相结合”的创新原则为该行小企业业务发展指明了方向。2010年，该行在搜集获取权威信息的基础上，联手钢材市场和优质担保公司率先推出了“钢贸通”业务，成功开拓了业务渠道，抢占无锡市发展迅猛的钢材专业市场。截至今年3月末，该行通过“钢贸通”业务，累计新增专业市场小企业授信客户1192户，实现公司类非贴现贷款余额41亿元，“钢贸通”已荣获省分行2010年度优秀创新产品奖。
我国中小企业普遍存在信息不对称、报表失真、抗风险能力弱、操作风险大的缺陷，拓展小企业业务尤其是小企业信贷业务需要完善的风险管理体系保驾护航。无锡分行胆大心细地探索小企业业务风险管理模式，精心打造小企业航母的护卫舰，已连续3年实现小企业不良贷款双降，截至今年一季度末，不良贷款率仅为0.06％。
