建行丹阳支行 “票保通”让“鸡肋”变“金矿”

        中小企业业务因缺少抵押担保、优劣难辨让银行“望”而却步。而丹阳支行运用“票保通”创新产品，成功开拓新市场，使企业的融资难题迎刃而解，“鸡肋”变成难得的“金矿”。
        丹阳市某机械制造有限公司注册资本1亿元，是一家以生产销售复合箔纸、真空铝箔纸、纺机配件的机械制造公司，2010年实现销售收入10.68亿元，是建行AA级优质客户，该公司在现有生产能力下制造量已经饱和，欲扩大经营，却因当前银行贷款规范减少和公司缺少抵押物而借贷无门。为帮助企业摆脱困扰，丹阳支行领导和客户经理跑市场、进车间、下企业、上省行，围绕公司的上下游客户链条和建行的业务产品寻求突破。经过多次调研走访，他们发现富豪机械制造有限公司上游客户主要原材料及零配件供应商，应收账款较多，其下游企业一般是通过票据进行资金结算。针对客户这一特点，在该公司原有国内保理业务的现有条件内，积极推荐以银行承兑汇票为支付手段提供保理预付信用服务，通过国内保理业务及银行承兑汇票业务的优化、组合，将原国内保理的保理预付款服务由表内业务转化为表外业务；同时进一步通过贷前调查分析，合理确定了7200万元 “票保通”业务。这项业务的开展从而进一步满足了公司资金需求，为我行争得保证金存款2200万元，中间业务收入60余万元，完成了江苏省行系统内最大一笔票据保理业务，开创了同业难以企及的“蓝海”空间，使信贷结构更加科学高效。吴卫平、吴松芳