工行榆林大柳塔支行“逸贷卡”上门营销成效显著

随着信用卡业务的不断壮大，信用卡已经走进了千家万户，各大银行也都在积极营销和推广。今年以来，工行榆林大柳塔支行信用卡营销工作面临着严峻的挑战，对此现状该行成立专项营销小组，由行领导部署，使各部门和网点积极行动起来。近日，该行在行领导的带领下，成功营销“牡丹逸贷卡”120多张，收到了显著的成效。

    一、抓住机遇。神华神东郭家湾电厂有在职职工400多人，并在该行开立代发工资户，在正式职工280多人中有新进大学生150多人，行领导得知这一消息后，迅速组织有关人员，亲自挂帅进行上门营销，这一举动也得到了电厂领导的积极响应，由于部门多，职工多，他们就配合召集各部门负责人，以部门为单位，分发申请资料。

    二、积极宣传。该行印制了大量的宣传资料，分发给各部室，并且详细介绍了逸贷卡的功能和作用，对于有车一族又介绍了“三秦通卡”的使用方法。鼓励年轻人捆绑网上银行，以方便客户进行账户之间的相互转账，余额查询，网上缴费，网上购物等。在客户经理营销推介后好多客户都拍手叫好。

    三、稳定客户。该行还对矿区领导和各部门负责人同时进行了“白金卡”业务的营销，发展了一部分高端客户。通过这次营销，该行稳定了中高端客户群，让他们感受到了工行“以客户为中心”的优质服务，同时也体现了“工行是我家，幸福千万家”的营销理念。