二季度以来，工商银行鹰潭分行以组织为保障，以营销活动为平台，以激励为导向，以联动营销为突破口，推动开展全行法人理财业务营销竞赛活动，掀起营销法人理财业务热潮，法人客户理财实现量质齐升。
一、精心培育客户。该行自启动法人理财体验活动月以来，紧抓当前宏观形势下，优质法人客户对资金的保值、增值和流动性的需求，精心培育客户，深挖存量优质法人客户理财业务契机，在分析客户信息、把握客户理财需求的基础上，有针对性为客户提供理财服务，达到为客户资金保值增值的目的，培养客户由“要我买”逐步向“我要买”转变，引导客户主动购买行为。同时又增加中间业务收入、稳定存款的经营目的，真正把法人理财业务作为拓展中间业务收入渠道、稳定存款及提升核心竞争力的重要举措。
二、加大产品销售。一是根据省行下发的期次产品发行计划，认真做好销售组织工作，确保准确及时地将产品信息传递给客户。主动做好营销推介工作，通过加大营销推广力度，力争完成每支产品的募集计划。二是扩大专户产品的销售范围。充分利用总行将较大幅度提升专户理财客户收益率这一有利时机，及时加大专户理财业务的市场拓展力度，扩大销售范围。对于客户的专户理财需求要积极跟进，并及时上报上级行。三是采取有效措施确保Ｔ＋０产品目标存量规模。加强对辖内各级机构的营销管理，严禁主动劝说客户赎回超短期理财产品的情况出现，避免超短期存量规模大幅波动。
三、激发争先热情。该行积极渲染“比、学、赶、超”的竞赛氛围，促进各支行争先进、比业绩、比贡献。一方面加大业绩通报的频率和密度，按旬通报各支行的任务完成率及网点履盖率排名情况，对先进支行给予通报表扬，对后进支行则点名批评，鼓励先进、鞭策落后，激发全辖争先创优的热情。另一方面对排名落后的支行及网点进行重点帮扶，由职能部门派专人深入基层行进行挂点督促、指导，调研分析基层行在业务拓展中存在的困难和问题，并积极为基层行出谋划策，指导、协助基层行有效推进法人理财业务营销。
四、优化业务流程。该行不断优化法人理财产品销售流程，实现系统对法人理财协议的管理功能，简化现有的理财产品认购流程，提高效率，增进客户的满意度，同时通过协议的系统化管理强化对法人理财客户的营销管理。实现滚动型产品的部分赎回功能，提高产品的竞争力。针对一段时间客户赎回出现系统故障问题，及时上报省行解决，进一步优化无固定期限法人理财产品预约赎回功能。方便客户提前预约赎回无固定期限，避免因巨额赎回造成客户无法赎回产品。不断完善法人客户理财的网银回单功能，解决网银赎回收益无法提供回单的问题，进一步提高客户的满意度。
