为认真贯彻落实总省行“大联动、大营销”活动的有关要求,泰安工行财源支行迅速行动,成立活动领导小组,认真研究制定活动营销方案,有力地推动了“大联动、大营销”活动的实施。
一、加强组织领导。成立由行长任组长,主管行长任副组长,市场营销、个人金融业务等部门负责人组成的代发工资业务联动营销领导小组,要求支行上下全力配合,相互协作开展工作,确保各项营销工作落实到位。
二、逐户制定营销方案。根据省分行下发的目标客户名单,结合本行实际向各网点、部室下达营销任务,并对本行开立对公户的单位代发工资情况、个人金融产品使用情况进行全面摸底调查,按目标单位和市场逐户制定营销目标、营销计划和营销措施。活动部署以来,该行以逸贷卡为切入点,以强大的金融产品服务为基础,迅速展开定点式营销。已初步与泰安市歌舞团、泰安徂徕山林场达成全面合作协议,并为其开设网上银行进行批量代发工资业务。
三、充分利用E式营销原则。针对各类公司机构客户,由对公客户经理与个人客户经理共同登门拜访,就不同专业的问题给予客户全面详尽的解答,并根据客户需求,制定包括企业融资、代发工资、个人金融业务等在内的综合营销方案。同时加强贷款业务与个金产品营销的有机结合,在做大做强E式营销的同时努力提升个金产品的渗透率。
四、制定激励考核办法。支行本着“谁营销 谁受益”的原则,将产品营销成果与绩效考核挂钩,充分体现多劳多得,拉大绩效收入差距,有效地调动员工积极性,确保本次活动取得实效。
五、及时调度工作进度。每周由行长主持定时召开工作例会,安排专人重点分析工作进度,有针对性地采取措施并跟进营销,以确保“大联动、大营销”活动取得成功。