泰安工行财源支行三项措施努力作好稳存增存工作

 泰安工行财源支行牢固树立存款在业务发展中的基础作用，把两项存款增长作为今年的重要工作，坚定不移地贯彻“拓展新市场、引进新客户、强抓公私联动”的工作思路。针对旺季业务结束后，大家有了松口气、歇一歇的思想。该行党总支班子迅速召集部门负责人统一了思想，进行了再发动。在完善制度办法的基础上，采取三项措施努力作好稳存增存工作。

    1、拓展新市场。牢固树立坚持市场占比第一的目标，在认真进行市场分析的基础上，对现有客户逐一分析、排序分户到人，对他行优质客户以及重大项目课题实行行长、分管行长承包制，明确目标，落实责任，加大奖罚力度，千方百计，深挖客户存款潜力。鼓励员工走出去拓展市场、营销产品，针对不同的客户群体，将网上银行、经营贷款、存贷通、特易通、基金定投、三方存管、理财产品等产品进行灵活搭配，找准敲门砖，进行重点营销。

     2、引进新客户。结合工作目标，要求客户经理每周举办一次理财课堂，利用我行的产品优势，不断吸引更多客户使用产品，在此基础上作好客户服务和关系维护工作，重点挖掘中高端客户，为进一步发展提供优质客户链。

     3、强抓公私联动。对每一位公司客户进行需求分析，研究可以联动营销的个人产品，对每一位贷款客户都配备个人客户经理，跟上做后续工作，把办理代发工资、网上银行、银行卡等业务作为公司贷款发放的前提条件。加强有贷户的管理，客户经理负责所管企业的销售资金归行率，并作为继续给予信贷支持的优先条件。