泰安工行积极拓展特约商户市场取得成效

泰安工行积极拓展特约商户市场，借助银行卡延伸产品——逸贷卡，把多年该行未能挤进大型卖场、星级宾馆酒店、全国连锁店的POS商户市场，以逸贷卡产品为敲门砖，借总省行签约之际，积极主动向大卖场连锁店迈进，迅速拓展商户市场，现已初战告捷并取得阶段性成果，其主要做法：

    1、确定营销目标，责任分解落实。该行把泰安市场的Pos商户进行市场调查，首先摸清能适合使用分期付款业务的商户，按照总行确定的7大类目标，以区域优势和业务开展情况划分营销目标，逐个列出清单，使营销中有目标、有计划，有时间逐步推进，并将泰安银座东岳总店、齐鲁银座、新泰银座、肥城百货商厦、苏宁电器、国美电器、居然之家、鲁科手机、三元家电、珠宝店、4S汽车经销商、旅游公司等为营销目标，迅速占领特约商户市场，开拓新的业务领域。

    2、全行上下动员，以自身体验宣传。该行及时研究部署营销方案和各种奖励政策，以行文形式下发到支行，关于逸贷卡发卡、商户拓展、分期付款等一些列奖励办法，积极调动全行的力量，以行内员工先办卡消费后做分期，动员全行干部员工人人办卡，个个体验，达到以身试“法”的效果，目的是用自身先体验后宣传。

    3、完善考核机制，鼓励发展新业务。该行重新补充和制定行长绩效考评办法和银行卡专业考核办法，都把逸贷卡业务纳入今年的办法之中，由此产生的中间业务双倍计算利润，银行卡专业考核也把逸贷卡发卡、POS商户、分期付款给与考核中的加分项目，以此来调动这项新的资产业务的开展，截止到目前已新发展特约商户20家，升级商户55家，逸贷卡分期业务122多笔、金额40余万元，增加中间业务收入2万余元，对下一步营销代发工资客户和特约商户奠定了基础。