泰安工行火车站支行多措并举实现理财存款双丰收

今年以来，泰安工行火车站支行认真分析客户需求，把理财产品作为营销亮点和重点，以理财产品为抓手，采取有效措施，积极营销，实现了理财产品销售与存款增长互动良性发展。截至目前实现理财产品销售1.4亿元，其中保本产品销售1500万元，较去年同期销售额增长3倍，个金储蓄存款较年初增加1.2亿多元。

    一、充分发挥理财产品线优势，锁定中高端客户。一是针对当前市场实际，紧紧抓住与把握资本市场的资金流转规律，着重增强债券、基金、银行类理财、第三方存管等理财产品销售，吸收客户。二是以“灵通快线”、货币型基金等低成本产品为基础，以信托型、票据型和理财金专属产品为重点，充分发挥我行理财产品线优势，锁定中高端客户。

    二、细分产品，实现存款理财协调发展。该行充分认识到储蓄存款业务与个人理财业务共荣关系，利用该行个人理财产品争揽他行优质客户，推动储蓄存款稳定增长，同时在储蓄存款大幅增加的基础上，积极向客户推荐理财产品，在存款发展的基础上扩大理财销售规模，实现储蓄存款与个人理财产品销售的同步增长。针对发行保本型产品理财产品，即算存款又算理财产品销售的的特点，支行以收益高于存款且保本的优势，重点挖掘他行存款客户。

    三、认清形势，扩大我行产品优势，提高理财产品销售成效。结合今年以来发行理财产品的新特点、新趋势，合理引导客户、制定有效营销措施。针对产品发行短期化的特点，引导客户在加息预期的行情下适度配置短期理财产品，可等待更高收益的理财产品，最大限度扩大我行理财产品销售规模。针对部分理财产品高起点、高收益产品的特点，挖转了一批他行优质客户，再通过后续的跟进服务使客户稳定为我行的忠诚优质客户。