工行恩施分行积极拓展第三方存管业务专项营销

 为认真贯彻落实省行行长碰头会议以及官行长在全行相关工作会议上的讲话精神，拓展第三方存管客户来源，做实第三方存管客户基础，工行恩施分行从三方面加强第三方存管业务专项营销工作。
   
    1、提高认识，加强领导。
   
    各行一定要充分认识到第三方存管业务对发展中高端客户、与储蓄存款互动、提高大个金业务市场竞争力的重要意义，要将大力发展三方存管业务作为一项重要工作来抓，通过第三方存管业务的发展提升我行客户的市场占比。各行处要成立以一把手为组长的第三方存管业务领导小组，以加强对第三方存管业务发展的组织推动工作。
   
    2、加强联系、扩大影响。
   
    加强网点与券商的互动营销，努力扩大我行第三方存管业务的社会影响力。各行处一是要认真做好网点员工与券商工作人员的沟通工作，勤联系，多交流，充分调动券商工作人员的营销积极性。二是强化阵地宣传营销，各行处要在营业网点摆放宣传资料，使客户深入了解我行第三方存管业务账户资金管理安全、方便、简捷的特点，提高网点产品推荐与营销功效。三是积极加强与当地券商的协商协调，通过派驻营销人员、设立延伸柜台或无线终端、布放券商POS等多种形式，因地制宜地加强第三方存管业务营销；四是没有设立券商营业部或服务部的县支行网点要通过预约或自助方式全力促进第三方存管业务营销。
  
    3、强化措施，加大考核。
   
    各行处一是要将三方存管业务拓户工作纳入议事日程，将目标任务分解落实到人并作为重要指标予以考核，按人建立台帐，序时登记；二是将《工商银行恩施分行 华泰联合证券恩施营业部第三方存管业务营销活动方案》（工银恩办发〔2011〕90号）、《长江证券恩施营业部－工商银行恩施分行“第一起跑线”第三方存管业务联合营销活动方案》（工银恩办发〔2011〕78号）、省分行《2011年度第三方存管业务拓户工程专项活动方案》（工银鄂办发〔2011〕156号）传达至每个员工，使每位员工知晓并了解激励政策，营造整体联动、全员营销的积极氛围；三是分行要对活动情况进行按月通报，督促各行处提高营销意识和赶超意识。
   
    为充分调动员工营销积极性，五月份新增有效户将按照省分行“拓户工程专项活动方案”和我行与券商“营销方案”的激励政策及时兑现到个人。