2011年，工行榆林分行深入贯彻全行中间业务工作要求，立足区域实际，紧紧围绕信贷、产品和服务优势，深度挖掘客户需求，积极延伸营销触角，不断加快产品创新，适时提高定价水平，公司中间业务收入节节攀升，屡创新高。截至6月23日，该行公司暨投行中间业务收入突破7000万元大关，实现7063.57万元，收入绝对额位居该行各专业首位，位居全省公司专业第一名，占全省公司暨投行中间业务收入36％，实现了规模和收益水平双增长。
一、扩大覆盖层面，稳步提高公司中间业务覆盖水平
一是该行根据总省行公司（投行）专业中间业务发展实施意见，坚持对有贷户逐户签订常年财务顾问协议，将常年财务顾问、企业信息服务覆盖到该行的每一个信贷客户，从广度上提高信贷客户的中间业务覆盖率；二是明确了常年财务顾问收入、投融资顾问、贸易融资收入和承诺费等公司投行中间业务收费标准，从深度上拓展中间业务覆盖面；三是挖掘非信贷客户和潜力信贷客户的服务需求，进一步巩固和扩大公司中间业务覆盖水平，从纵深上提高中间业务覆盖率。
二、加快业务发展创新，积极拓展公司中间业务增收渠道
一是以贸易融资业务为重点，拓展收入增长点。该行紧紧围绕信贷优势，加大对贸易融资的营销和拓展力度，深入挖掘核心企业的上下游客户，用足用好国内贸易融资政策，大力发展国内保理、商品融资等国内贸易融资业务，按照总行“利率+费率”相结合的定价模式，努力提高公司贷款的综合收益率，促进中间业务快速发展。二是以产品优势为突破，拓宽收入来源。针对区域内小企业资金需求旺盛，交易活跃的特点，该行以金融产品创新为切入点，加大对“网贷通”等新产品的推荐和宣传力度，以“新”、“优”、“快”等产品优势和品牌优势，吸引一批优质小企业客户，强化中间业务收入支撑。
三、加强资产定价管理，提高公司中间业务创收能力
面对信贷规模趋紧，贷款供求矛盾突出的严峻形势，该行充分利用价格杠杆，将有限的资源向优质客户和高收益贷款倾斜。在总省行中间业务管理的总体框架下，结合区域实际，重新修订了《榆林分行公司贷款定价管理办法》，对大中小型各类存量、新增客户的各类贷款、银行承兑汇票、票据贴现等信贷业务的定价标准、执行利率、中间业务比例、业务流程逐一进行了统一和规范，加强贷款定价管理，充分发挥资产业务对中间业务的带动作用和议价能力，切实提高信贷业务的综合收益水平。
四、加强中间业务管理，确保公司中间业务收入颗粒归仓
一是充实服务内容，提高服务水平和档次。为了多渠道、多层次、多方位发展和维护重点公司客户，分行公司业务部配备了专职投行人员，定期编制行业动态信息，将行业动态、热点资讯、新优产品，定期提供给常财签约客户。几年来共编制32期，约3000多本行业动态，为优质客户提供了第一手的行业资讯。二是加强对信贷客户融资收入的监测，分行按月逐笔统计投放贷款项目的中间业务收入和覆盖率，并按季对各支行执行情况进行通报。三是加强业务管理，规范业务流程，做好顾问服务记录，及时向客户征求服务意见，做到项目收费与服务内容、服务质量相匹配。四是强化公司中间业务收费管理，细化基础工作，严格科目核算，杜绝跑、冒、滴、漏，确保应收尽收，颗粒归仓。
