工行长治分行实现个贷业务又好又快发展

    今年以来，工商银行长治分行认真贯彻落实省分行个人信贷工作会议精神，充分发挥个贷部门职能作用，以加速提升个贷市场竞争力为主线，以规范业务操作为保障。积极调整经营思路，把握市场营销定位，拓展营销渠道，完善激励机制，上下联动，多措并举，有力促进个贷业务的强势发展，五月份省分行个贷业务综合排名第一。

    一、深入开展贷款专项营销活动，为全行个贷业务发展注入强劲动力。年初，长治分行迅速行动，早计划、早部署，紧紧围绕省分行个贷工作重点，在全行深入开展了贷款专项营销活动。市分行科学分解营销目标任务，切出专项费用进行营销奖励，同时进一步明确考核机制，有效促进了支行不等不靠，快速行动。

    二、创新发展模式，抢先进入专业市场，有效开展集群营销。高度重视商品交易市场的综合营销，充分利用市分行个贷业务综合营销平台，及时收集发布辖区市场营销信息，组织相关部门及支行开展精准度高、时效性强的综合联动营销。以商品交易市场为依托，拓展个人小额贷款业务，在细分市场的基础上，采取“一个市场、一批客户、一套方案”的营销策略，积极深入大型交易市场，详细了解市场基本情况，调查客户的经营情况，综合分析客户的还贷能力，确定贷款支持对象。