工行咸宁分行积极拓展新业务开辟创效增效新渠道

    今年以来，工商银行湖北省咸宁分行根据不断变化的市场形势，通过按客所需地深入挖掘客户需求，成功找到了业务经营创效增效新渠道。到5月末，该行实现净利润6008万元，同比增长33.31%，增幅居同业之首。
   一是深度挖掘结算类业务增长潜力。该行坚持把做好对结算类业务的深度营销作为业务经营创效增效的重要抓手，通过开展跟进服务营销，不断稳固了经营创效增效的基本点。今年前五个月全行结算类业务同比增长50.54%。
    二是深度挖掘投行类业务增长潜力。该行通过锁定重点营销目标客户，制定营销方案，不断增加投资银行服务客户的覆盖面，深度挖掘客户价值，寻找新的增长空间，使投资银行业务成为全行重要的中间业务收入来源。今年前五个月全行投行类业务同比增长81.74%。
   三是深度挖掘新兴类业务增长潜力。该行通过加快发展一些对经营贡献度大的高附加值新兴金融产品，进而寻找到了新的增收源头。今年前五个月全行仅担保代理业务收入、资产托管业务收入、企业年金业务收入同比增幅就分别达102.32%、456.84%、140.14%。