建行张家口分行突破式发展二手房贷业务

针对目前个贷业务同业竞争激烈的市场形势，建行张家口分行深入研究调控政策，积极拓展业务发展渠道。一是搜集新建项目信息，狠抓一手房贷款业务。对内与公司业务联动，实施开发贷款与住房贷款比例管理；对外抓源头，定期从房地局等单位取得楼盘销售信息，指定个贷团队负责营销和跟踪。二是加强渠道建设，突破式发展二手房贷业务。与优质房屋中介机构合作，拓展客户群体；加强个贷专营机构建设，建立二手房贷款营销队伍，规范二手房贷款经营模式和操作流程。三是推进个人商业用房贷款与个人住房抵押额度贷款。优先支持与住房项目配套的商业用房项目的贷款需求，加大大型和特色市场群商业用房贷款营销力度；个人住房抵押额度贷款以长期维系信用记录良好的优质个人客户为目标，挖掘信用记录良好的存量优质个人贷款客户再贷款的需求，适当推进个人住房额度抵押贷款发展。四是规范发展个人消费经营类贷款。对存量高端客户进行梳理和维护，充分挖掘客户消费信贷需求；与业内领先的装修公司、旅游公司、高端职业教育（MBA教育等）等机构开展合作，探索信贷消费客户来源渠道；抓住专业市场及产业集群、大型企业和生产基地周边商户，掌握商户业者的信贷需求，研究合作切入点，发展个人助业贷款。