工行榆林肤施路支行加大代发工资业务拓展力度

五月份以来，工行榆林肤施路支行积极贯彻落实总省行“大联动、大营销”活动，认真部署公私业务联动营销的新格局,以代发工资为抓手，狠抓代发工资业务的营销，确保在6月末完成省分行下达的序时任务。仅六月份，该行营销代发工资单位3户，新增代发人数300多人，预计月代发金额达60余万元。

    一、高度重视、落实责任。代发工资业务作为加快经营转型、拓宽中间业务收入渠道和实现“大个金”业务全面发展的切入点，该行按照初次营销、达成意向、签订协议、采集单位员工信息、完成制卡等关键点认真落实营销进度，并将每户落实责任人，加强与单位的关系维护，稳定代发工资业务合作。

    二、健立健全考核机制，调动营销积极性。该行让全行员工认识到代发工资业务是调整结构和业务转型的需要，是中间业务收入的重要增长点，要求将“代发工资”、“逸贷卡”、工行信使、企业网银等各种配套产品捆绑营销，本着“谁营销、谁受益”的原则，考核兑现到人，充分调动员工的营销积极性。

    三、多渠道营销，从源头抢抓优质客户资源。支行根据代发工资专项营销小组的部署和安排，将目标客户分为几个层次，通过密集走访汽车经销商、公司有贷户等展开强力宣传攻势，加大业务培训力度，制定相关岗位职责，为该项工作的推进做好制度保障，并为进一步拓宽优质客户资源、带动其他业务的同步发展做好准备。