工商银行鹰潭分行打造国际贸易融资业务新亮点

    今年以来，工商银行鹰潭分行审时度势，创新工作思路，以表外融资解决客户短期大额融资需求，努力调整和优化信贷结构，取得了良好效果。截至6月21日，累计办理国际贸易融资 9224万美元，办理国内信用证项下卖方融资8080万元，国内保理项下代付3000万元。 
    
    一、领导高度重视，为进一步加快国际贸易融资业务发展，稳定并提高市场占比，有效增加人民币对公存款，切实推动“大联动、大营销”活动的开展，该高度重视国际业务尤其是国际贸易融资业务的发展，多次召开专题会议，研究讨论有贷户企业现状以及融资需求，落实本外币联动以及传统流动资金贷款向贸易融资转化的方法和进度，加大外汇客户的拓展力度，以国际贸易融资带动国际业务的全面发展。行领导亲自带队向企业宣传、推介，促进了该项业务的健康快速开展。
   
    二、创新经营思路。该行通过深入分析当前总省行营销导向、行业倾向，以及供应链融资业务解决供应链上下游融资难、担保难、融资成本低等业务优势，围绕核心企业产业链、贸易链、资金链和客户链入手，拓展优质客户群体。在上级行的大力支持和指导下，着力坚持业务创新和产品创新，成功开办了国内信用证项下卖方融资业务；在全省率先开办了国内保理下贸易融资业务。这些产品和业务的创新，极大地提高了市场竞争力。
   
    三、提供优质服务。 该行通过营销和筛选，确定重点营销的国际贸易融资目标客户后，一方面，对目标客户实行名单制管理和营销，及时把握营销良机，紧密联系，实行贴身服务。同时，利用本外币利差的优势，引导客户办理国际贸易融资业务；另一方面，注重提高服务质量，主动为企业宣传讲解政策变动、注意事项要点等信息，提高为客户办理国际贸易融资业务的效率，并通过实行特色化、个性化服务，使客户了解国际贸易融资产品的便捷性及高效性，提高客户的满意度和忠诚度。
   
    四、上下密切联动。为更好促进国际贸易融资业务的发展，该行坚持“以融资引结算，以产品促效益”的理念，要求各支行始终坚守在营销一线，拜访老客户、营销新客户，深入了解客户的业务需求；同时，省、市、支行三级上下联动，协同营销，省行积极与代付行沟通协调，分行产品经理积极协助支行客户经理多次上门服务，经过真诚的沟通、高效的服务和产品的支持，银行与客户无缝对接，提高了营销新产品的成功率，赢得了客户的信任，确保了业务的顺利开展。