建行唐山分行国际业务收入再创佳绩

    2011年以来，建行唐山分行对敏感性行业的贸易融资授信政策进行了较大的调整，多家国际业务龙头客户业务办理受到很大影响，使该行国际业务在同业竞争中处于信贷政策与产品政策的双重弱势。面对困难，建行唐山分行行积极应对，一方面客观向上级行反映问题，提出建议；另一方面不等不靠，深入挖掘传统产品潜力，同时靠产品引路，努力开拓新的中间业务收入来源。截至5月底实现对公外汇中间业务收入3119万元，比上年同期增加432万元，增长率16%，国际结算业务量、中间业务收入和外汇存款指标均居系统内第一位。

    在传统产品收入来源受到影响的情况下，建行唐山分行行在产品投放上采用精细化管理模式。一是不断扩大海外代付、汇融通等支柱产品的覆盖面，对重点客户按周、其他客户按月梳理资金需求规律，及时跟进授信工作的最新进展，力争做到客户符合业务办理条件时能以最快速度投放相应产品。前5个月，该行完成海外代付业务量5.3亿美元，同比增加1.6亿美元，增幅43%，汇融通业务量1.3亿美元，同比增加5300万美元，增幅72%，办理该业务的客户群体不断扩大。二是积极研究，成功引入新产品“委托付款”，开辟新服务渠道“远程结汇”，全行上下紧密联动，积极营销，取得良好效果。业务开办至今不足两月已完成“委托付款”业务量3008万美元，产生收入73万元，“远程结汇”签约客户15户，签约面40%。传统产品、新产品双管齐下，合计产生收入653万元，有效弥补了政策调整对该行的不利影响。