工行长治分行票据代保管业务成效显著

    今年以来，长治分行积极探索票据业务产品创新发展之路，以加快传统产品替代，优化业务结构为指导战略，加快票据业务产品创新，加大营销力度，票据业务取得了积极、显著的效果，其中尤以票据代保管业务成效显著。

    一、加大市场调研，上下合力，整体联动
    长治分行加大市场调研，进行重点营销，在为企业量身定制更具市场竞争力的整体解决方案的同时，通过票据业务产品创新,引导目标客户的票据融资业务需求，创造、掌握优质票源，提升综合回报。营销中，全行上下联动，形成合力，率先在全省首家开办了票据代保管业务，进一步扩大、稳定票源。

    二、以企业资金管理需求为突破口，实现产品创新的突破。
    近几年，煤炭企业库存票据日益增加，风险和管理成本增加日益显现，长治分行因其在业界的良好信誉一举从众多银行中胜出，成功与企业签订了票据代管协议，企业承诺业务优先在工行办理。

    三、锁定目标客户，围绕核心企业上下游客户开展业务。
    对重点客户进行重点营销，实现银行产品创新提高综合回报和企业资金管理需求的紧密结合，从而实现了银企共赢。