延安分行按照总、省行的整体发展要求，紧紧围绕“同业占比领先，系统排名进位”发展目标，结合区域经济发展情况和“内部+外部”环境，因时因地制宜推动公司业务稳步快速发展。
一、有的放矢营销，公司有贷户存款快速增长。该行充分认识到存款业务稳步增长对全行经营发展、战略转型的基础作用，根据区域经济发展情况，坚持“一把手”抓存款，组织有贷户和相关部门联合召开存款会议全力抓公司有贷户存款，及时总结分析存款状况，及时跟踪有贷户的经营情况及资金流，有的放矢开展分层次综合营销，使其大额资金顺利回笼工行。
二、领导带队、部门联动推动贸易融资快速发展。该行根据本地区资源状况和经济发展情况，结合工行有关信贷政策，利用贸易融资业务门槛低，好管理等条件，改变营销策略，变“单一客户营销”为“供应链营销”，特别对石油链合作的优质客户和潜力客户进行筛选，锁定目标客户后，部门之间进行相关业务沟通，制定最佳方案，领导带队率领各产品部门联合上门逐户营销，推动国内贸易融资业务快速发展。
三、挖掘潜力，强化管理，中间业务收入稳定增长。该行根据今年企业融资需求，以贸易融资业务为抓手，改变以往的经营战略，创新挖掘中间业务收入潜力，引导各网点通过整合营销，提高产品的覆盖率，强化管理等途径挖掘中间业务增收潜力；严格按收费标准执行，防止中间业务收入“跑、冒、滴、漏”；根据市场变化，及时调整任务指标，多劳多得、奖罚分明，充分调动客户经理营销产品的积极性，使中间业务收入稳定增长。
四、强化业务学习，提高客户经理综合素质。为了解决部分网点中年客户经理适应新业务、新产品慢这一瓶颈，该行集中网点中年客户经理从收集资料、录入流程、贷前贷后的管理等方面进行一对一“面对面”培训，有效提高客户经理操作技能技巧，提高了客户经理为客户服务的综合素质。
五、规范管理，强化风险防范。该行在贷款户数和规模迅速增长的同时，积极落实银监会贷款新规“三个指引一个办法”、“实贷实付”和“受托支付”等监管支付要求，规范和强化贷款风险控制，实现贷款精细化管理，将融资风险将到最低。
