在全行上下贯彻落实行长会议精神的过程中,工行铜川印台支行积极行动、抢抓机遇,以实际行动来落实行长会精神。支行全力开展对公客户挖转营销工作,上下联动,精确营销,经过一系列努力,成功营销对公存款8965万元,完成全年任务的110.30%,让该项业务在上半年迈出了坚实的一步。
一、提高思想,统一认识,确定目标。认清严峻形势,明确工作职责,制订营销计划和具体方案。建立以负责人为组长,全体员工为营销人员的团队,把任务落实到人,迎难而上。在不断工作中寻找差距和总结经验的基础上,进一步转变存款思路。完善各项存款营销策略,将增存揽存作为工作的重点
二、加强联系,不舍不弃。营销工作特别需要真诚和耐心,支行领导多次拜访财政局领导,客户经理三番五次上门宣传、讲解我行系列产品优势,向其推介最新理财产品、电子银行产品等,既增加了相互了解、加深了彼此感情,又使客户充分享受到我行的特色服务,促使客户尽快与我行合作。
三、以挖转为措施,做好各项存款稳存工作。认清对公存款竞争不仅是对同业市场新增份额的分配,更是对同业市场原有份额的重新再分配。做到每日监测,自加压力,克服困难,增强工作的主动性和创新性,调动一切可利用的资源。掌控增存的稳定性,切实提高储蓄存款市场份额。
四、高度重视对同业市场的研究。公司存款工作相对于其他业务而言,同业的同质化程度更高,他行的竞争手段和好的做法对我行的存款工作有着更加积极的借鉴作用。通过加强对同业研究,悉知他行对客户的优势,做到知已知彼。通过分析,发现商机,打好存款攻坚战。
五、建立长效激励机制,稳步增长。为调动全员增存工作的主动性,该行制定业务营销竞赛活动方案,通过目标激励、任务激励和奖励激励等机制,做到任务到人、考核到人,多劳多得,拉开分配差距,形成了“存款天天讲、领导带头抓、全员皆配合”的格局。