泰安工行新泰支行强化措施推动账户贵金属拓户工程营销活动

为进一步推广我行账户贵金属交易业务，实现账户贵金属交易客户数量、交易规模及盈利水平的快速提升。近日，泰安工行新泰支行部署开展“帐户贵金属拓户工程”营销活动。

    一、提高认识，推动活动开展。“帐户贵金属拓户工程”是促进我行其他各项业务发展重要举措，这项业务开展得好将进一步稳定和发展我行中高端客户群，扩大优质客户资源规模，不仅能进一步拓展我行中间业务收入渠道，而且能促进我行存款等其他业务的发展。对此，要求各部室网点提高认识，更新观念，立即行动起来，采取有效措施，扩大宣传，拓宽营销渠道，加大营销力度，推进该项业务的全面发展。

    二、采取多种方式，做好宣传工作。各网点充分利用现有资源采取各种形式做好宣传工作。一是充分利用电子屏不间断宣传贵金属业务，并通过手机短信、电话沟通等方式加大宣传力度；二是网点主任、客户经理、大堂经理、前台柜员要把贵金属业务作为向客户宣传的重要内容之一，通过面对面沟通提高宣传效果；三是由结算部牵头，积极做好本次活动和整个贵金属宣传资料的印制、发放工作，保持贵金属宣传资料的随用随有，不能断流。四是结算部要加强组织，积极配合网点开展贵金属业务理财课堂宣传活动，不断加大宣传力度，全面提高客户对贵金属业务的认知和接受程度。

    三、选定营销目标，丰富营销手段。该行分析市场，选定目标，采取各种营销手段把握适当营销方法，加大营销力度。一是选定目标客户，把股票投资人、基金投资人等风险投资者作为贵金属交易账户的重点营销对象，对于其他稳健投资者以贵金属的增值保值功能来吸引和争取他们。二是利用行内各种营销资源，积极开展联动营销，把贵金属产品营销同其他个金产品结合起来，在进行代发工资、电子银行开户、理财产品销售等业务营销过程中，有针对性地推介账户贵金属开户。三是以宣传促营销，重点宣传账户贵金属我行业务品种多、交易渠道广、交易时间长、交易成本低、交易方式灵活多样、交易资金实时清算等优势，来吸引目标客户参与。