泰安工行在弱市中注重用低风险产品维护基金客户

近几年基金赚钱效应不明显，对投资者吸引力下降。今年的A股市场表现仍差强人意，取得正收益的基金，特别是偏股型基金寥寥无几，基金营销面临很大的困难。泰安工行面对不利形势，注重在弱市中用低风险产品维护和发展基金客户，客户的基金产品渗透率稳中有升。主要做了以下两方面的工作。

    一是加大对基金定投产品的营销。该行积极联系多家知名基金公司给支行举办了多场基金定投客户宣讲活动。目的在于消除定投客户面对暂时的亏损就动辄离场的观念，让客户认识到定投的威力很大程度上是依靠下跌市中不断摊薄投资成本、获取廉价筹码，待市场反弹时而体现出来，着力引导客户在弱市中理性坚守、保持良好心态。5、6月份有两个支行分别举办一场100人、80人以上的基金定投宣讲活动。在宣讲活动中，充分运用我行基金定投签单业务优势，注重加强事后的客户跟踪、维护工作。5月底，定投扣款笔数较年初净增数量全省排名第二。

    二、将货币基金作为维护老客户、发展新客户的手段。受益于国家紧缩政策的影响，今年货币基金收益率持续较高。分行积极抓住这一时机，将货币基金从收益、流动性等方面与类似产品进行比较，引导支行营销人员针对客户短期资金积极营销货币基金。一方面，把货币基金作为引导新客户认识各类基金产品的良好开端，另一方面，优化老基金客户资产配置，扭转部分老客户“基金都是高风险”的认识误区，为今后基金的营销奠定基础。