工行长治分行以市场为依托拓展个人小额贷款业务

    今年以来，工商银行长治分行不断加快转型发展，着力经营结构调整，市分行成立了以个人信贷业务中心牵头的商品交易市场营销领导小组，制定具体营销方案，加大对商品交易市场的拓展力度，明确重点，选择了部分龙头交易市场为重点营销目标，向上级行申报批准了长治凯丰物贸园市场的准入，并采取形式多样的担保方式，满足了个体工商户的融资需求

    1、借助平台，上门宣传。当前众多的个体从业者基本都是在商场、卖场租赁经营，若想融资，普遍存在担保难，抵押难等具体困难。长治分行积极筛选目标客户，深入我市较大的凯丰物贸园区等市场，上门与客户面对面的交流，大力宣传个人小额贷款产品特点，针对不同客户，积极扩大融资渠道，在风险可控的基础上力推个人小额贷款商户联保的贷款方式。

    2、圈定市场、对口营销。在细分市场的基础上，确立了10余家商品交易市场为重点，采取“一个市场、一批客户、一套方案”的营销策略，详细了解市场基本情况、管理模式；各商户资金需求、信誉状况；调查客户的经营情况、经济效益、信用状况、综合分析客户的还贷能力，确定贷款支持。

    3、优化流程，提升效能。在市场管理方推荐后，确定经营户成为办理商户联保小额贷款的申请人，自由组合自愿成为联保小组。客户经理在收集整理资料办理贷款过程中，优化业务流程。满足客户“短、小、频、快”的特点，在较短的时间内为三星家俱城等客户发放了商户联保小额贷款，赢得了客户的赞誉，依托工行的品牌和实力，全面提升了市场份额。