近期，延安分行确定115户重点对公客户作为“大联动，大营销”的营销目标，制订了《延安分行重点对公目标客户公私联动营销办法》，进一步明确责任，推动业务、部门、产品之间相互联动、相互促进，推动“大联动，大营销”活动向纵深发展。
一、明确活动主题和活动形式。该行确定“定客户、定产品、定活动”为这次“重点对公客户公私联动营销活动”的主题；通过大讲堂、银企联谊、友谊比赛等新颖的活动形式推动“大联动，大营销”活动向纵深发展，以取得良好联动效果和营销效果。
二、加强联动营销，形成整体合力。这次活动关键在于大联动是否真正形成合力，因此，该行要求各联动部门务必按照《延安分行重点对公目标客户公私联动营销办法》的有关要求，加强公私、私私、上下、区域之间的全面联动协作。公司、机构部门要负起牵头部门的职责，积极联系目标客户；各产品部门负责提供产品组合，并形成营销支撑和客户维护体系；支行积极配合分行相关部门的工作，努力形成齐抓共管的良好局面。
三、发挥产品优势，突出重点营销。该行以代发工资为抓手、以“基智定投”业务为切入点，积极争揽大型优质代发项目，加快代发工资业务在我行的渗透，提高优质代发工资单位占比；同时开展银行卡、电子银行、理财产品等全线产品的营销工作，提高客户资金留存率。
四、组建营销团队，形成营销热潮。该行坚持“走出去、进市场、抢客户”的工作思路，组成行领导或部门负责人带队、对公客户经理和个人客户经理参加的营销团队，组建起以重点客户为服务对象，行领导及部门负责人为组长，对公客户经理与个人客户经理密切协作的新型营销团队，掀起上下联动，纵横协调，银企互动的营销热潮。
五、建立通报制度，督促营销进度。该行要求公司业务部、机构与结算部落实专人按周向个人金融部传递联动营销工作进度情况，个人金融部汇总后向全行通报，督促各部门强化联动营销力度，督导各营业网点加快营销进度。
