工商银行铁岭分行“守土拓疆”住房公积金存款取得重大突破

     工商银行铁岭分行准确把握住房公积金业务发展优势和潜力，深挖资源，守土拓疆，取得显著战绩。截止5月末，全行住房公积金存款占机构存款的49.8%，比年初增加38652万元，占机构存款净增的98.8%，比同期加147932万元，成为对公存款的强大支撑。

1、加强服务，夯实业务基础。分行一把手亲自承包铁岭市住房公积金管理中心这一核心客户，密切高层互动，指定两名客户经理加强住房公积金管理中心远程终端系统维护，确保归集业务和存贷款业务畅通发展，有力增强了铁岭分行与市住房管理中心的良好业务合作，确保了业务发展的长期稳定。
2、加强管理，全力归集存款份额。对全辖?21户住房公积金管理中心分户，实行“名单制”管理和日监测，把握每户存款的动态信息和资金走向，严防他行挖转和存款流失。对分布他行的住房公积金存款，开展连环营销攻势，争取更多份额，使铁煤集团每月缴存的住房公积金款全部归集工行，成功将铁煤集团两次到期的国债款转化为住房公积金存款2.5亿元，确保住房公积金款的稳固发展。
3、撬开新项目，拓展业务领地。抓住新联通住房公积金属地管理之机，强化联合营销公关，一举拨得了竞争头筹，争取到基本户，5月末存款达到16026万元。抓住住房管理中心在新城区开设办事处的有利时机，与城市商业银行和建行展开激烈的争夺战，在新区支行开设专属住房公积金服务区，以超常规策略撬开这一项目，取得住房管理中心领导的充分认可，5月份成功将住房管理中心新城办事处基本户建在工行，使原在他行的行政机关、企事业单位职工的住房公积金缴存贷款业务全部由工行办理，5月末增加新户存款622万元。