工行郴州分行以市场营销为主线，以品牌宣传为依托，以风险防范为保障，大力发展个人理财业务，取得了显著成效。5月末，个人理财产品同比多销6.7亿元，提前超额完成全年任务，个人理财业务收入同比增幅达230%。该行的做法是：
一、加强旺季营销。一季度，开展了个人理财产品旺季营销活动，全行上下群策群力抓营销、拓市场，为今年个人理财业务快速发展奠定了良好开局。
二、开展广泛宣传。利用网点显示屏、理财专栏，及时发布理财产品信息，介绍最新款的理财产品，及时提醒客户理财产品到期日，提供全方位增值服务，提升工行理财产品的社会知名度.
三、突出重点客户。对于保本型产品主要锁定已有理财产品到期的客户；高收益类理财产品主要用于营销高端客户；对于“灵通快线”等短期产品，主要用于对风险偏好不高及现金流要求较高的客户。
四、带动存款增长。以适合优质客户的理财产品，尤其是灵通快线系列理财产品，吸引优质客户资金，带动储蓄存款增长；对即将到期的理财产品，做好到期资金的承接工作，防止大额到期理财产品流失，为储蓄存款稳定增长奠定基础。
五、强化风险防范。始终遵循依法合规经营的职业操守，规范业务操作，在产品销售前做好风险提示工作和对客户的风险评估工作，售后做好信息公布与客户的沟通，确保个人理财业务持续健康快速发展。
