建行石家庄新石北路分理处结算卡营销取得可喜业绩

   今年以来，建行石家庄新石北路分理处积极贯彻上级行要求，强力营销，加强学习培训，多措并举大力发展结算卡业务。截至6月8日，新石北路分理处对公柜员营销结算卡完成上级行下达计划的233%，在标杆组排名第一。具体做法是：

    一是领导重视，加强激励。分理处领导及早动员，鼓舞士气，制定了阶梯式的奖励机制，极大鼓舞员工的营销热情。

    二是抓住有力时机，加强营销。配合上级行举办的“一元开户六重礼，企业网银新体验”优惠活动，对所有对公新开户的客户全部配置结算卡等对公结算产品，并根据小额无贷户档案，确定潜力客户，用电话联系或在柜台上向客户介绍结算卡的优势。

    三是加强产品学习，做好培训工作。会计主管利用每天晨会时间，将结算卡的营销点、操作流程和风险点对大家反复讲解，学习上级行“每周一课”的培训内容和兄弟行处的先进经验，并安排营销业绩好的柜员在会上谈心得，互动交流，要求储蓄人员每人都熟练掌握结算卡的业务流程。

    四是发挥对公柜面业务转型的优势。发挥对公柜面业务转型的优势，建立了营销服务管理机制，在结算卡的营销上形成了营销主管和业务顾问、大堂经理和业务顾问、储蓄人员和业务顾问联动营销的模式，对结算卡营销起到了积极的促进作用。