建行邢台分行结算产品营销成效显著

        建行邢台分行适应会计结算职能转变，加大结算产品营销推广力度，实现了结算产品和结算收入的跨越式发展。
 一是加大产品宣传，提高客户认知度。梳理目标客户，充分利用大厅内外展示架、LED屏，对账单夹带和新闻媒体等宣传平台，将结算产品的优势、优惠政策和特点及时进行对外宣传，使更多的客户能够了解认知我行的结算产品。
二是强化训导，夯实产品推广基础。以去年率先完成前后台分离为契机，以网点转型为平台，加强产品经理队伍建设，加大培训督导力度，充分发挥对公柜台的营销潜能，密切银企合作关系。    .
三是建立激励机制，完善业务考核。市分行先后制定下发了《资金结算业务考核办法》、《委派会计主管考核办法》、《会计机构考评办法》、《资金结算工作竞赛方案》、《结算产品推广方案》以及《结算产品买单方案》等制度和方案，从整体资金结算工作到各级会计机构、管理人员、柜员多个层面进行考核，不断提升柜面人员价值创造能力。专门配备了结算产品激励费用，完善了激励考核机制，实行专款专用，本着“谁贡献度最大、谁受益最多”的原则按月及时兑现激励费用，激发了柜员的营销热情。树立典型，鞭策后进。对结算产品营销、收入贡献度大的对公柜面人员，及时树立先进典型，通过力量时刻、精神卡、精神墙等方式，广泛宣传、正向引导，充分发挥典型的示范效应，引导全体柜员自发、主动地开展结算产品营销。