工行江西新余分行加快国内贸易融资业务发展

    今年以来，工行江西新余分行认真贯彻省行“经营转型和创新发展”的指导意见，采取“四个围绕”措施，加强贸易融资业务发展，实现信贷结构的调整。截至5月末，该行贸易融资余额59228万元，同比增加26273万元，增幅79.73%，较年初增加15088万元，增幅34.18%。

    一、围绕存量锁定客户，挖掘客户扩容工程。一是围绕存量客户的经营性质，客户对象，产品范围及经营市场进行摸底分类排队，锁定贸易融资客户；二是围绕存量客户上下游企业营销贸易融资客户；三是围绕存量客户维护与服务，带动与发展贸易融资客户。

    二、围绕市场寻找客户，深入客户调查研究。一是围绕市、县、区工业园区和专业市场企业的生产经营情况和融资需求开展调研；二是围绕支柱企业上下游开展调研；三是围绕重点项目建设开展调研；四是围绕招商及产品推荐会开展调研。

    三、围绕产品营销客户，跟踪客户满足需求。一是根据贸融资产品特点与企业特长，灵活运用对贸易融资产品的推广；二是根据客户需求，结合产品满足与服务于客户；三是通过对贸易融资产品的合理运用，组合中间业务的综合发展。

    四、围绕效益发展客户，服务客户提高收益。一是以贸易融资业务发展提高资金使用率和效益率，按照相关规定与要求在基准利率的基础上，视情况上浮利率；二是在资金规模配备上，按照就高不就低的原则优先进行办理；三是在收益原则上，按照综合收益先于单一收益的原则发放贷款；四是在服务措施上优质客户与一般客户差异对待，加强精细化服务，不断提高收益水平。