今年以来，工行江西新余分行认真贯彻省行“经营转型和创新发展”的指导意见，以重点围绕“扩户工程”拓展公司客户信贷市场。截止5月末，该行公司信贷客户77户,较年初增加27户,增幅54%；较同期增加38户，增幅97.44%；其中小企业信贷客户41户，较年初增加25户，增幅156%，较同期增加34户，增幅485.7%。该行的主要做法是：
一、调整经营机构体系，增加信贷营销队伍。一是由集中营销改为分散营销，既将原先由市行公司业务部集中营销改为现在由各支行网点分散营销；二是充实支行信贷营销队伍。既由公司业务部抽出一部份优秀客户经理充实到支行网点，以加强支行信贷营销力量；三是在各支行选拔一批优秀人员增加信贷营销力量。
二、实行奖励机制，形成合力营销。该行重点以扩户率、收益率和贷款增长率考核为主线，一是按照“谁营销、谁受益”的办法，实行奖励机制；二是任务指标分解落实到人“同奖同罚”；三是“扩户工程”完成情况直接与支行年终目标挂钩。
三、围绕园区、专业及商品市场，开展调研。该行根据全市信贷客户资源及市场发展情况，一是围绕市、县、区5个工业园区的企业经营情况与融资需求开展公司客户和小企业的调查摸底，掌握源头资源；二是围绕钢铁、新能源、新材料三大支柱产业和电力、医院上下游企业开展贸易融资品种业务调查；三是围绕5个专业市场和商品市场的经营商户的经营情况与融资需求开展小额贷款和经营性贷款的调查；四是根据调查情况进行分类排队，制定营销方案，突出重点进行营销。
四、围绕亮点、突重点，全力营销。一是围绕支柱企业上下游企业开展贸易融资业务营销；二是围绕重点项目工程开展综合营销；三是围绕工业园区对小企业融资需求开展小企业贷款营销；三是围绕产品选择客户跟踪营销。
五、创新风险管理，提升风控水平。一是建立前中后台高度协调的风险控制机制，把现有的风险控制责任向前台延伸，把市场拓展风险责任向中后台延伸，提高风险控制精度和业务处理的效率；二是高度关注国家宏观政策变化对业务经营发展的影响，切实加强政策性风险的防控；三是把现金流摆在风险控制首位，用客户的现金流作为贷款偿还的主要判断标准；四是加强存量贷款的过程控制。
