工行宝鸡分行增强协调发展观念全力抓好金业务营销工作

    工行宝鸡分行认真贯彻落实总行个人金融业务推动视频会议精神，以“同业占比领先、系统比排名靠前”为目标，紧盯季末关键考核时点，积极强化储蓄存款和理财产品联动营销，一手抓储蓄存款稳存增存，一手抓中间业务增收，确保实现上半年双过半，夺取同业占比双领先。
    一是大力营销保本理财产品，努力提高产品存量规模。引导各支行将保本理财产品作为一种稀缺的理财产品资源，积极抢抓总行额度，快速提高保本理财产品销售额，通过加大保本理财产品营销力度，做好6月份到期理财产品承接、转化工作，提高保本理财产品存量规模，促进和带动储蓄存款和中间业务收入的稳定、快速增长。
    二是强化客户关系维护，做好持续营销。分行及时下发各支行6月份到期理财产品资金明细，督导支行进一步落实客户经理维护责任，利用PBMS系统筛查产品到期客户清单，提前做好产品预约销售工作，以保本理财产品抓好稳存、以互动性理财产品做好到期理财产品兑付资金承接、以短期理财产品吸引三方存管资金回流、以收益产品竞争挖转他行优质客户资金，确保行内资金的封闭循环，推动储蓄存款稳步增长，提升市场竞争水平，实现理财产品和储蓄存款的相关带动、互相促进。
    三是合理调控现金管理类产品存量规模，发挥储蓄存款“蓄水池”作用。积极引导各支行特别是现金管理类产品存量规模较大的支行，提前做好客户关系维护工作和现金管理类产品关键时点赎回转化为储蓄存款的工作，充分利用新股申购赚钱效应大幅降低的有利时机，做好面向第三方存管客户的营销，快速壮大“灵通快线”超短期产品存量规模，为季末现金管理类产品转化为储蓄存款积蓄资源。同时抓住总行上调部分产品收益、整合7天滚动型“灵通快线”产品的有利时机，切实计算好产品赎回时间，确保赎回资金按时到帐。
    四是深入实施“大联动、大营销”活动，夯实可持续发展基础。以代发工资开户为突破口，以提升核心产品渗透率为抓手，公司、机构、小企业、个金等部门协调联动，研究制定协同营销方案，设计符合客户需求的组合产品包，营销推介代发工资+逸贷卡、专属理财产品、基智（金）定投、个人综合授信、财富管理等服务，提高我行个人金融产品在大企业员工中的渗透率。同时以工银商友俱乐部为平台，以商友卡为载体，以专属结算套餐、个人循环贷款、网贷通、卡贷通和专属理财产品组合为抓手，积极竞争商品交易市场优质客户，提升我行在商户群体市场的竞争力，带动储蓄存款、个人贷款、个人结算、个人理财业务的全面发展。