工行宝鸡陈仓支行快速反应区域客户专属理财产品营销实现新突破

    省行面向个人客户发售区域高净值客户专属人民币理财产品以来，工行宝鸡陈仓支行领导重视，行动迅速，积极寻找目标客户，累计营销148万元，超额108万元完成分行下达任务，名列分行第一。
    接到区域高净值客户专属理财产品发行信息后，该行立即在理财专栏公布产品信息，并通过短息、电话预约优质客户，特别是接到分行关于销售与7月份追加个人住房按揭贷款规模挂钩的邮件后，该行领导高度重视，通过短信向网点主任和客户经理分解营销任务，要求利用双休日寻找客户，抢夺资源，既解决好理财产品营销问题，又能有效解决个人住房按揭贷款遗留问题，仅星期一营销的最后一天，该行就营销127万元，为全市营销任务完成做出了贡献。
    本次专属理财产品的营销给营销工作带来三点启示：一是领导重视是营销的关键，二是客户经理深入市场、积极寻找目标客户是营销的重点，三是敢打硬仗、有效营销是成功的保证。