工行咸宁分行三链合一织出经营创效价值网

今年以来，工商银行湖北省咸宁分行在业务经营发展中注重找准银客需求融合点和价值对接点，通过编织三链合一编织营销价值网，牢牢锁定客户，提高了业务营销综合创效价值。到5月末，该行实现拨前、后利润分别达6800万元、6700万元，资产利润率、资本利润率分别高于全省工行系统平均水平0.03个百分点、6.09个百分点
一是编织上下游客户资金链。该行坚持把加强对目标核心客户资金流向跟踪，做好其上下游客户资金延伸营销作为提升业务经营综合价值创造能力的重要抓手。通过开展跟进服务营销，深挖目标核心客户上下游客户对开辟银行业务经营创收增收资新的渠道，既促进了业务经营由“节点营销”向“链式营销”的根本转变，更为全行增加寻找收益寻找到了新的源头。今年前五个月，该行仅通过开发温泉旅游行业客户，为其提供贸易融资业务产品服务，由此带来中间业务收入就达1383万元，占全行公司类中间业务收入的70%。
二是编织资产负债中间业务链。该行通过突出做好资产业务与负债业务联动、对公业务与对私业务、本币业务与外币业务、传统业务与新兴业务的整体综合营销，既最大限度地提高了综合营销的价值贡献度，有效降低了业务经营成本，更实现了业务经营由单集增长型向多极增长型转变，由分散经营型向集约型转变，进而带动了各项业务全面、快速发展。今年前五个月，该行仅实现中间业务收入就达3567万元，同比多增1604万元。
三是编织金融产品组合营销链。该行根据锁定不同类型目标客户群体的特点和金融需求偏好，通过因客而宜地采取产品1+X关联捆绑营销办法，着力提高了对单一客户综合营销深度和经营价值链条，拓宽了创收渠道。今年前五个月，该行仅小企业短期普通贷款利息收入、小企业国内贸易融资利息收入同比增幅就分别达3611.86%、3454.53%。