工行咸宁分行1+6组合营销法深挖产品创效增值

近日，工商银行湖北省咸宁分行不仅成功向当地某温泉度假村有限公司营销了一笔金额为3000万元的未来经营收入质押+房地产抵押”的国内保理贷款业务，而且依托该客户资源向其下游客户链成功营销了350多代发工资户、350张灵通卡，且每张卡又捆绑营销了个人网银。同时，还对该公司高管人员营销了信用卡、信用卡分期、个人理财等工行业务产品，仅营销3000万元的国内保理贷款业务，就相应为该行带来了500多万元中间业务收入。据了解，这只是今年以来该行大力推行1+6组合营销法深挖产品创效增值所发生的又一个例子。
“所谓1+6组合营销法，就是在做好对一个高端客户金融产品组合营销的基础上，充分依托某一高端客户资源，再向其下游客户链至少营销六个以上的工行金融产品。并根据其下游客户链每个客户的金融需求，因客而宜地为每个客户身定做适宜的金融产品服务套餐，来深挖单个客户的综合经营价值。其目的就是通过此举，力求实现单个客户的增值和收益最大化”。咸宁分行行长李焕成向笔者解释说。
据今年前五个月咸宁分行经营报表统计数据显示，截止5月末，该行已实现经营净利润6008万元，同比增长33.31%，增幅居当地同业之首。