工商银行钦州分行借力“大联动、大营销”活动，加大对公存款工作力度，打了一场漂亮的攻坚战。截至2011年6月13日止，该行对公存款余额23.25亿元，比上月增加0.63亿元。
一、联动营销，提升攻坚效率。为进一步把“大联动、大营销”落到实处，该行实行机关二线部门与一线网点进行捆绑挂钩,网点各项业绩指标完成情况直接与二线绩效捆绑。促使二线部门与一线网点同舟共济，共同给力业务营销。要求各支行对现有的对公客户进行名单梳理，对原有客户的上下游企业进行逐一拜访维护，做到中高端客户每月必须走访一次，特大客户每月走访两次以上。利用代发工资、电子银行、银行卡等优势产品吸引客户，建立“以公带私、以私促公”的良性发展机制，对已办理我行重点业务产品的企业单位进行渗透营销，办理对公结算等对公业务，以此稳定存款。
二、调整人员，改善营销结构。该行根据各网点的需求，配置了一批素质较高的大堂经理，并将储备干部下放到支行任网点主任助理职务，通过一系列人员的调整，使二级支行形成了“柜员+大堂经理+客户经理+网点主任助理+网点主任”的营销模式，柜员以服务为主，发现重点客户及时反映，大堂经理在分流客户的同时挖掘潜在客户需求，客户经理与网点主任助理担任重大客户开发的先锋队伍，网点主任进一步跟踪落实，内外沟通，做好联动营销工作。
三、宣传产品，吸引客户落户。该行在营销过程中，积极发挥对公产品的优势，吸引客户到我行落户。一是以金融产品优惠套餐为依托，加强对公账户的开立，对外最大限度的减免开户中产生的各项费用，对内捆绑其他对公产品，保持中间业务持续性增收。二是利用非保本浮动法人理财产品期限灵活，选择较多，收益较高的特性，吸引投资者。三是利用结构性存款本息与未来汇率相挂钩且收益明显高于活期利率的的特点，大力宣传产品的保本金、保最低收益的“双保”优点，重点营销潜在大户。
