建行华油分行潜山道分理处汽车卡营销业绩突出

    建行华油分行潜山道分理处汽车卡营销工作成绩突出，占华油分行新发汽车卡的36%。 

    该分理处发展汽车卡目前主要采取以下策略：一是通过客户找客户，借助已发汽车卡的客户，进行客户延伸，让“客户”介绍“客户”；二是通过“汽车”找客户，个人客户经理们在日常工作中，对驾车前来办理业务的客户，逐一进行现场营销；三是通过“资金”找客户，对存量VIP客户中的目标客户进行维护营销，积极发现发展机会。

    在总结经验的基础上，该处计划进一步丰富发展途径：一是完善客户需求评估表的内容，将客户车辆的情况进行添加；二是与保险公司、汽车销售商联系，延伸营销触角，扩张营销网络；三是分派员工到洗车店宣传产品；四是对周围门店进行摸排营销。