建行秦皇岛分行拓展营销促中间业务稳步发展

    2011年以来，建行秦皇岛分行始终把发展中间业务作为增加收入、促进经营转型的一项重点工作来抓。大力发展中、高端客户，坚持把维护、争揽优质客户作为经营工作重点，提高中间业务质量和增量为目标，增加收入为目的，力促中间业务稳步发展。一、拓展营销。贯彻落实上级行营销活动要求，将营销范围做大，对核心产品整体营销、捆绑营销。本着战略眼光和可持续发展性，积极开拓个人优质客户、对公理财产品市场，挖掘销售潜能。二、创新理念。该行确立了以创新服务内容、创新产品种类、全面实现经营模式和增长方式的根本转变为目的的经营理念，狠抓新产品、新业务开发和市场拓展工作，不断提升服务质量和服务品质，促进代理保险、基金、理财产品等创收业务发展，大大增加中间业务收入。三、整体联动。以挖掘资源、整合营销、完善服务为重点，按照“定位中端、竞争高端”的客户发展模式定位于市场，通过精细管理，深化服务，建立健全以价值为导向的营销机制、激励机制，形成个人业务一体化整体联动营销格局，构建以客户为中心的层次服务体系。四、阵地营销。倡导全员营销理念，协调大堂、理财经理的工作关系，督导大堂经理、理财经理做好中高端客户的营销工作，制定营销计划，总结营销经验。根据营销需求，依托理财阵地，采取措施做好基金、保险、理财产品营销工作，收到了良好的效果。