建行唐山分行推进购车分期付款业务

    购车分期付款业务作为提升信用卡综合盈利能力、实现中间业务收入的重要工具，被明确为2011年信用卡工作的重中之重。为有效促进该项业务的发展，信用卡中心积极谋划，认真部属，旺季营销取得了显著成果。截至5月31日，累计上报购车分期付款业务575笔，分期额度4526.75万元；累计审批笔数537笔，分期额度4250.45万元.

    市分行党委高度重视购车分期付款业务的发展，在媒体广宣、激励政策等方面都给予了较大程度的倾斜，有力地助推了全行发展的脚步。多渠道、全方位的购车分期付款广宣，让“要买车，找建行，分期付款帮您忙”的购车分期品牌形象深入人心，快速提升了“龙卡分期付”的产品知名度。灵活有效的激励政策极大调动了全员营销购车分期业务的积极性。卡中心按照“专业、专注”的发展要求，由直销团队专设了购车分期业务营销团队和购车分期业务受理中心，负责全辖购车分期付款业务的培训、咨询、受理以及相关辅助支持工作，设立并公布了咨询热线电话，以点带面促进了新业务在全行的推广。卡中心一把手亲自带队对全辖分支机构进行了巡回培训，从激励政策、产品特色、目标客户的选择、销售机会的把握、网点操作流程及风险防范等方面对购车分期付款业务进行了详细解读，从而打消了大家的各种顾虑，激发了营销潜能。适时与35家汽车经销商联合推出的“建行员工汽车团购优惠活动” 极大调动了员工参与了解的积极性，有效提升了全员对购车分期付款业务的认知，在把支行、网点建设成为营销购车分期业务的主渠道上迈出了坚实的一步，为实现全行购车分期付款业务规模化发展奠定了基础。