延安分行认真贯彻落实总省行的存款战略决策，在三月份、四月份存款增量连续两月位居同业第一的良好势态下，乘势而上，采取有力措施“大联动、大营销”，深入挖掘存款市场，提高存款占比，各项存款强劲攀升。截止5月末，各项存款增量为107401万元，继续稳居当地同业第一位。
一、拓市场、拓客户，多渠道扩大储蓄存款来源。该行一是公私联动扎实开展“大联动、大营销”竞赛活动，以代发工资和商品交易市场作为营销重点，进企业、进机构、进学校、进市场，组织协调多部门联合开展面向目标单位代发工资的定向组合营销，积极拓展资金来源，不断扩大客户基数，促进储蓄存款稳定增长。二是强力推进“人人营销客户、人人经营客户”工作，各支行、各网点的每个柜员、客户经理利用自己的人脉关系和优质的服务拓展优质客户，并加大经营维护力度，努力挖掘优质客户及其金融资产。 三是组建由四大营销部门组成的团队，大规模、多场次开展“进市场、达客户”理财大讲堂精确营销活动，不断拓展新客户，推广新产品，进一步夯实存款基础。
二、抓维护、抓拓展，加大机构业务存款营销力度。该行紧紧抓住延安市城乡统筹改革试点和西部大开发深入的历史机遇，一是采取有效措施切实稳固市财政社保、第二结算大厅、土地收益金、耕地开垦复垦费和市城市建设项目办等传统优势重点专户存款；同时专人盯住城建项目资金、新开项目专户资金和土地出让金强力营销。二是抓好新兴业务板块的拓展，机构结算部积极参与延安市城乡统筹改革项目竞争，广开存款渠道，重点对延安市保障性住房资金、煤炭基金、沟壑建设资金以及城乡统筹基金进行强力营销。三是机构结算部指定专人进行机构存款监测、分析和通报工作，掌握大额存款变动情况，跟踪资金流向，引导基层高效开展工作。
三、“大联动、大营销”，不断提高公司存款业务市场份额。该行结合区域经济发展情况，一是资产业务与负债业务联动营销，深入研究目标客户在新的经济金融环境下资金流转规律，深层次挖掘优质客户及其上、下游客户资源，以贷引存，挖掘存款潜力。二是相关支行紧盯目标客户，分行业务部门全力配合，上下联动挖转煤炭行业账户和存款，做好开户、稳存和增存工作。三是省行、分行、支行三级联动，加强集团公司财务中心的关系维护，确保回款份额同业绝对领先。四是对首次办理信贷业务中小企业客户，尽量把他行没有融资的客户的基本账户开在工行，挖掘增存潜力。
