工行荆门文峰支行盯市场抓营销　联谊搭桥显成效

    自全行双季“大联动、大营销”活动开展以来，工商银行荆门文峰支行迅速对周边的各类商品市场进行梳理，将全市最大的水果批发市场――惠民水果市场确定为主要的营销目标。通过前期的调查走访，了解到市场商户融资需求较大且对工商银行的产品使用仅停留在个人存款和个人结算层面，为更深层次的对商户开展营销，该行于5月21日以联谊会的形式组织惠民水果市场的40多位客户来行座谈、营销产品。
    为确保营销取得实效，该行事先作了充分的准备：一是有针对性的为商户们挑选了贷款、信用卡和银保通三款产品；二是安排客户经理现场讲解产品功能及业务办理流程；三是以互动的方式回答了商户提出的融资需求相关问题。
    幽默而精彩的讲解吸引了现场所有的商户，会场气氛欢快、热烈，由于这些产品是为商户们量身订做的，关系到每个商户们的切身利益，商户们非常踊跃，融资意愿强烈，联谊会收到了较好效果，当天共收集到商户贷款意向书近30份、金额1200万元，信用卡意向书25份，现场购买代理保险2份，金额3万元。