工行荆门分行三个强化助推法人理财业务驶入快车道

    今年来，工商银行荆门分行认真贯彻落实省分行综合负债业务总体发展工作要求，积极谋划，加强沟通，瞄准重点目标客户，全力宣传法人专户理财产品，把握卖点跟进营销，助推法人理财业务驶入快车道。截至5月底，该行法人理财余额比年初净增超三千万元。
    一是强化领导，明确责任。为进一步促进法人理财业务有效发展，建立法人理财业务营销联动机制，该行成立了以分管对公业务工作的副行长任组长，结现、法客、机构等相关部门负责人为成员的对公综合负债领导小组，并就相关部门职责和工作要求进行了部署安排，通过此项工作的开展进一步理顺了法人理财业务的有序发展，为全行全力拓展法人理财业务市场奠定了坚实基础。
     二是强化考核，激励到位。为了最大限度调动全行上下营销法人理财产品工作的积极性，该行进一步完善了法人理财产品营销激励机制。将法人理财产品营销纳入支行行长绩效考核内容，提高了考核权重，同时将目标任务分解到每一名员工，形成全员营销合力。
    三是强化营销，广聚客源。首先是筛选客户，开展对公理财产品体验营销，快速拓展对公理财业务市场；其次是每个网点确定3-5户重点客户，作为循环理财的目标客户，实施强力营销，提升单个客户理财活跃度和理财规模；最后是对购买过对公理财产品的客户，重点开展售后服务营销，向客户提供理财产品到期提醒、理财账户余额对帐、理财市场信息咨询、理财新产品上门推介等优质售后服务，巩固和扩大对公理财业务规模。