在上半年目标任务的收官期，工行黄冈分行以省分行领导来行调研指导工作为动力，围绕上级行工作决策和工作部署，再鼓干劲，再添措施，全力打好半年冲刺攻坚战。该行确定的经营主体目标是：中间业务收入力争完成年计划的53.32%，拨备前利润完成年计划的50%，储蓄存款完成年计划的80%，对公存款完成年计划的50%。客户营销、贷款营销、电子银行产品营销、银行卡营销、代理业务等力争完成序时任务。
一、完善各项工作机制，夯实经营发展平台。一是进一步完善激励考核机制。在全行实行任务到人、合约管理的业绩考核模式，提高重点业务、重点产品考核价格的比重，使人力资源、费用资源、奖励资源向基层一线、营销岗位和客户经理倾斜。二是进一步活化用人机制。提高营销人员比例，加大二线人员向基层一线、客户经理岗位和工作条件相对较差的网点分流。三是进一步推行工作督导机制。通过各种方式促使各级管理人员转变工作作风，深入到网点，深入到业务，深入到市场，提高履职力和执行力。
二、加快转型步伐，增强完成年度目标任务的紧迫感。该行要求，面对系统内先进行，面对超越的同业，面对不断被蚕食的客户资源和市场份额，必须增强竞争意识与危机感、紧迫感，必须要奋力拼搏和“后发制人”。一是要认真总结前五个月的工作经验与业务“亮点”，找出不足，客观地分析不足的原因，做到扬长避短，以励再战。二是要在全员中进行再动员，积极引导员工参与市场竞争和工作业绩竞赛，激发全行员工掀起“大营销、大管理、大竞争、大业绩、大进位”的比、赶、超热潮，加快各项业务争点进位的步伐。三是要落实过硬的工作措施，在全行各专业中开展整治落后现象专项活动，督促各单位对比各项业务指标序时进度完成情况，将下段目标任务分解到月、到岗、到人，并明确具体责任；细分资源市场和目标客户，落实切实可行的工作思路和工作措施，强化督办与考核，确保目标计划不落空，思路与措施落实到位，各项工作任务顺利完成。
三、做大主营业务规模，切实实现争点进位。该行提出，要利用全市经济发展强劲势头和众多企业拟上市、项目户与招商引资户落户、大别山革命老区实验区建设等发展机遇，全力抓好两项存款组织与贷款融资，突破性地抓好中间业务收入增长、优质客户群体拓展和产品营销。一是采取一切可行措施促进对公存款快速增长。实行一把手负责制和网点对公存款达标工程，争客户、抢市场，全力拓展财政性存款、机构性存款、企业存款和各类社会团体性存款，以严格考核和严格问责的举措推动对公存款快速增长。二是以大旺季全员竞赛的热情继续推动大个金业务发展，延伸个金业务领域，做大个金业务规模，切实实现争点进位。三是加快贷款投放进度。积极运用贸易融资、网贷通等优势产品，组合运用表外融资与表内贷款，加大贷款投放力度与进度。通过提高贷款收益率、增加担保、调整期限、扩大收入等方式提高经济增加值，以促进信贷结构的进一步优化。四是努力拓展收入途径，提高经营效益。做优信用卡、电子银行、国际业务、理财业务等高收益的业务，以个人业务为基础，以投行业务为重要增长点，加大产品捆绑营销的力度，突出抓好基金、保险等代理业务和工资代发业务，做大做强中间业务收入规模，促进经营效益大幅增长。五是千方百计扩大优质客户群体。利用争抢“金保工程”首战告捷的契机，以市场为依托，以产品为载体，主动寻求目标客户，从大系统、法人企业、以及众多融资需求者中组织与网络优质客户，极力稳住系统户、竞争优质户、吸引潜力户、挖来他行户。六是强化产品营销。建立强势的营销队伍，利用特色产品和品牌形象力促产品营销，努力提升市场份额。同时，要改进服务方式，不断满足客户需求，努力形成产品品牌方略，打造对外服务形象，提升市场竞争力度。
