进入6月份，工商银行鹰潭月湖支行连续召开客户经理营销分析会、行务会议，讨论改进营销措施与考核办法，结合工作实际，明确了季末工作重点和主攻方向，制定有效措施，扎实做好季末存款工作。
一、以储蓄存款为核心，强势开展营销攻坚战。一是该行在兼顾各项业务协调发展的基础上，整合资源、确定6月个金业务营销重点，以储蓄存款为核心、保本理财产品为源头强势开展营销攻坚战。二是有效整合营销资源，加强团队联动营销规模的推动作用。从产品营销方案的策动、营销进程的督促到激励措施的兑现，实现资源共享、群策群力、分工明确的良性互动营销态势，发挥团队合作的“营销链”的作用，推动储蓄存款的稳步增长。
二、以重点产品为目标，拓展中间业务市场。大力推进代理基金、理财产品、分期付款等业务，明确以下几个营销重点：一是把分期付款业务作增收的一个突破口和主攻项目来抓，不失时机抓住汽车等消费市场热点，加强与汽车经销商的合作，把分期付款业务做实做大。二是加大银行卡发卡力度和发卡实效，强调银行卡发卡的同时做好网银和工行信使业务的捆绑工作，以提高银行卡中间业务收入来源。三是以收入目标为核心，强化理财新产品的营销宣传力度，加快市场渗透力，提高新产品市场销量。
三、深挖客户资源，打响优质客户保卫战。大力拓展重点客户规模和市场份额，打好存量优质客户保卫战，确保优质客户不流失，对现有客户摸底排队。将所有客户划分为“存量客户、关注客户、潜力客户”，是想方设法加大负债替代型产品的营销力度，通过深入挖掘、筛选中高端客户、分流低端客户，进而对不同类型客户进行集中维护。完善客户经理的考核机制，发挥客户营销系统的营销和管理优势，采取盯户、盯人、上门服务等多种方式，推动优质客户的快速发展。
四、强化内部管理，确保网点安全运行。一是加强对重要部位、重要岗位、重要人员的日常管理和检查。二是加强监督检查，充分发挥现场主管的检查监督作用，把降低会计核算差错率作为内控管理的重点，努力将柜员差错和风险度、风险率、风险暴露水平降到最低。三是加强安全保卫工作。认真落实内部治安保卫和消防安全责任，落实自助设备的巡查制度，不断提高内控外防管理水平。
