建设银行大同分行多措并举提高个人客户产品覆盖度

    针对个人客户，尤其是大众客户产品覆盖度不高现状，建设银行大同分行多措并举提高个人客户产品覆盖度。一是积极推进套餐服务。以“产品套餐”加“假日营销”为手段，增强产品组合捆绑销售力度。深入优质代发公司单位，实现代发工资批量套餐销售；重点针对股票投资者推广银证套餐。二是加强产品交叉营销。区分不同年龄和层次的客户需求，加大电子银行、基金定投、保险、个人证券资金管理等产品推广力度，对新开卡客户主动营销2个以上产品；重点抓好高端客户的产品营销与服务工作，交叉营销黄金、理财和个贷等产品，通过发放白金卡、提高信用卡额度等手段提高客户粘度。三是以借记卡、基金、黄金、保险、信用卡等产品为抓手，提升客户产品覆盖度。充分挖掘现有的优质客户资源，从争取更多代工业务拓宽借记卡发卡领域；以主代销基金首发销售为工作重点，做好优质基金持续性营销工作；深入周边社区、学校、企事业单位开展定投营销和批量签约；突出实物黄金稳固资产购买力和抵御信用风险特点推动黄金业务持续发展；将钻石卡、白金卡、标准白金卡、卓越卡、汽车卡、商户分期业务等高收益产品作为营销重点，努力增加信用卡中间业务收入。