工商银行鹰潭余江支行推动业务全面转型发展

    6月以来，鹰潭余江支行认真总结分析当前发展形势，按照“做强长板、做长短板”的工作要求，坚持“以客户为中心”，大力推进客户发展战略，积极拓展优质重要客户、中小企业客户和个人中高端客户，以扩大客户总规模为基础，推动业务全面转型发展，全力冲刺“双过半”目标。

    一是加快拓展“二小客户”群体。把大力拓展小企业贷款、个人经营贷款“二小客户”作为调整客户结构的重要抓手和突破口。充分利用链融资方式和网络融资平台，以锦江微型元件、中童眼镜等基于产业集群模式发展的中小客户为重点，推进中小企业信贷业务的规模化、集约化发展。做大流量，提高收益，奠定新的市场地位和竞争优势。

    二是积极扩张个金客户规模。发挥资产业务引领作用，按照《公私联动营销方案》，全面开展联动营销活动，对新增贷款户，联动营销代发工资、银行卡、电子银行等个金业务产品，把商友卡、逸贷信用卡等作为主打产品，主动“走出去”，大力宣传新卡种汇款优惠、信贷优先、分期付款业务便利的特色，上门对商户和小企业经营户重点营销商友卡、逸贷信用卡，竞争银行卡用户市场。全面扩张个金客户基数，以资产业务发展带动促进个金业务和中间业务同步发展。

    三是努力扩大优质中高端客户占比。在积极扩张客户群体的基础上，发挥客户经理职能作用，加强对优质客户维护，借助商友俱乐部平台，利用理财产品优势，积极寻找目标，挖掘潜力，大力发展个人中高端客户，积极竞争他行存款大户，努力扩大优质中高端客户占比，更好地促进存款增长和各项业务持续发展。